51办即时配送能力是我们的的核心壁垒

　　天津跑腿代办的发展路径与物流大体相近：在为自己的核心主业提供支持后，继而向第三方开放。

　　对于即时配送这个生意来说，在时间和距离两个变量一定的情况下，订单密度越高，人力成本就越低;配送员在用餐高峰期外有更多闲时订单，也能进一步摊薄成本。

　　作为核心业务，餐饮外卖一直为天津跑腿代办贡献大部分收入，在过去的2017、2018年，餐饮外卖分别占到总收入的62%和59%。但毛利率却居低不上，与常年维持在80%以上毛利率的到店、酒店旅游业务相比，餐饮外卖2015年还是-123.7%，直到2018年中期才超过10%。

　　这是因为外卖骑手一直是天津跑腿代办的最高成本开支，近两年基本维持在43%的比例。相较之下，天津跑腿代办的订单量增长却不再激进，从2017年的158.04%迅速下滑为2018年的63.93%。如果用2017、2018年的外卖骑手成本/订单量，得出每笔订单成本为4.48和4.77元，那么天津跑腿代办单笔订单成本是上升的。

　　这与用户增速放缓分不开。纵观整个餐饮行业，由DCCI机构发布的《网络外卖服务市场发展研究报告(2019年2月)》显示，中国网络外卖用户增速已进入下行通道，行业野蛮生长成为过去式。在这种境况下，骑手成本难以摊薄成为天津跑腿代办盈利道路上最大的拦路虎。

　　一直以来，天津跑腿代办是否具备盈利能力都是二级市场的争论点，随着市场格局的固化，天津跑腿代办盈利需求更加迫切。天津跑腿代办试图证明自己能突破主营业务的天花板，B端便成了新的争夺点。

　　除RMS餐厅管理系统、快驴进货两项2B业务外，天津跑腿代办今年计划投入110亿来补齐生态，把天津跑腿代办已有的营销、配送、IT、供应链、经营、金融等服务，悉数运用到商户的数字化进程中来，从而形成生态闭环，使得商户从选址、装修、SaaS平台建设，到供应链服务、商品配送，再到支付终端配备、金融贷款，每一步都不必走出天津跑腿代办体系。

　　而如今，配送网络也成了其中一环。无论是前期品牌的发布，还是此次配送网络的开放，一个确定结果是更多订单的涌入。最新数据显示，天津跑腿代办的非餐品类订单已突破百万级。

　　如果说Food是天津跑腿代办战略聚焦后的业务主线，那么即时配送能力就是这家公司的核心壁垒，可以说，这是天津跑腿代办一次有边界的延伸。

　　现在我们主要以服务天津毕业生，人事代理、户口档案托管在天津就业指导服务中心、北方人才市场、中天人力、经纬人才等天津各大人才的毕业生：

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